10-lecie sieci ABC było okazją do zorganizowania imponującego swym rozmachem wydarzenia, którego uczestników można było liczyć w tysiące. Mowa oczywiście o właścicielach sklepów wchodzących w skład sieci ABC. W programie kongresu zorganizowanego na terenie Centrum Targowo-Kongresowego MT Polska w Warszawie znalazły się całodniowe targi handlowe, w czasie których swoje oferty prezentowali dostawcy sieci. Nie zabrakło także części rozrywkowej, na którą składał się m.in. występ Kabaretu Moralnego Niepokoju i wieczorna gala.

Moje abecaki

W czasie uroczystej konferencji kierownik sieci ABC, Łukasz Chady, przypomniał historię sieci. Program pilotażowy pierwszych sklepów ABC został uruchomiony już w roku 1998. Pierwsza umowa została podpisana w kwietniu 1999 r. i wtedy powstała sieć. Oferta na początku może nie była zbyt bogata, ale w tamtych czasach zachęciła wiele sklepów do przystąpienia do sieci. Sklepom proponowano wtedy rabaty, pojawiła się gazetka, organizowano degustacje. - Dynamiczny rozwój już na początku istnienia sieci pokazywał, jak bardzo rynek tradycyjny potrzebuje wsparcia – podkreślił Łukasz Chady. - Kiedy rozpoczynaliśmy działalność, wszyscy mówili, że jest to rynek zamierający, że drobni sklepikarze przegrają tę walkę z sieciami hipermarketów, supermarketów i dyskontów. To było 10 lat temu. - powiedział Luis Amaral, prezes Grupy Eurocash.

W 2002 r. zaprojektowane było nowe logo sieci, które po dwóch latach zostało zmienione na to, które funkcjonuje obecnie. Sieć się rozwijała. Prowadzone były eksperymenty nad wizualizacją sklepów. Obecnie ponad 1200 sklepów w Polsce ma nową, rozszerzoną wizualizację.

Funkcjonowanie w sieci to wiele korzyści dla sklepów. Przede wszystkim hurtownie Eurocash mają specjalne ceny dla sklepów ABC, których nie mają inni klienci. Sklepy mają możliwość skorzystania z oferty produktów mrożonkowych dystrybuowanych przez firmę Jago z rabatami sięgającymi nawet 10 procent. Przy złożeniu zamówienia przez internet dodatkowo jeszcze można otrzymać 3 proc. rabatu. Wprowadzono także dla sklepów możliwość zamawiania na atrakcyjnych warunkach surówek firmy Grześkowiak. Dzięki efektowi skali udało się także przygotować atrakcyjne oferty dla sklepów nie tylko z zakresu dostawy przeznaczonych do sprzedaży towarów. Nowa oferta telefonii stacjonarnej firmy Netia dla sklepów zrzeszonych w sieci to bardzo dobre warunki, podobnie jak oferta zakupu samochodów u dealerów, w ramach której warunki Eurocashu przeniesione są na właścicieli sklepów. Sklepy mogą także korzystać z preferencyjnych stawek dla całego pakietu ubezpieczeń i korzystać z doradztwa podatkowego firmy Dziesięcina. Od roku wdrażany jest projekt Muzyka w sklepie, który pozwala na redukcję kosztów ponoszonych na opłaty za korzystanie z muzyki wnoszonych na rzecz ZAiKS. - ABC to największa sieć w Polsce – deklaruje Łukasz Chady i przytacza następujące cyfry: - Dziś sieć zrzesza 3400 sklepów. Drzwi do sklepów ABC otwierają się 365 mln razy w roku. Obrót sieci ABC w 2009 r. wyniesie 5,3 mld zł. Powierzchnia sprzedaży wynosi 278 000 metrów kwadratowych. Jeden z naszych konkurentów - sieć Real ma dwa razy większą powierzchnię sprzedaży niż sieć ABC, a realizuje podobny obrót. Myślę, że są w dużych tarapatach. Myślę, że dlatego też Grupa Metro próbuje skierować swoje działania w kierunku rynku tradycyjnego poprzez hurtownie i ściągnąć stamtąd środki na swoje działania.

Pod skrzydłami Eurocasha

I właśnie na strategię łączenia lub nie hurtu z detalem zwracają uwagę przedstawiciele Grupy Eurocash, której prezes Luis Amaral w skierowanym do właścicieli sklepów ABC przemówieniu otwierającym kongres podkreślał:- Misją naszego biznesu jest tylko działalność hurtowa. To była nasza strategiczna decyzja, żeby rozwijać tylko segmenty hurtowe, nie wchodząc do detalu. Naszym celem jest sprawienie, abyście byli Państwo konkurencyjni na rynku i nigdy nie będziemy z wami konkurować. Nie zobaczycie więc sklepów, których bylibyśmy właścicielami obok waszego sklepu i nie zobaczycie też waszych klientów w naszych hurtowniach. Ważne, żebyśmy wiedzieli, kim my jesteśmy. Nie jesteśmy wilkiem w owczej skórze, który dostarcza wam produkty, a za chwilę otwiera sklep tuż obok was i daje znacznie bardziej konkurencyjne warunki. Jesteśmy dla was – nigdy przeciwko wam. Kiedy jest czas wojny, trzeba wiedzieć, po której jest się stronie. W tej wojnie jesteśmy po stronie tradycyjnego detalu, który konkuruje na co dzień z nowoczesnym handlem. Obecnie jesteśmy liderem na rynku hurtowym. Na koniec tego roku będziemy mieli prawdopodobnie powyżej 10 procent udziału rynkowego. To oznacza, że Państwo jesteście liderem rynku, ponieważ my Państwa reprezentujemy. Warto spojrzeć, jak dziś wygląda giełda w Polsce w porównaniu do połowy roku 2007, kiedy notowania osiągały szczyty. My jesteśmy jedną z nielicznych firm notowanych na GPW, która notuje wzrosty i w chwili obecnej. Kiedy spojrzymy na wykres kursów akcji Eurocashu i firm konkurencyjnych, które wybrały strategię bycia zarówno hurtownikiem, jak i detalistą, to widzimy, że ich notowania nie są powodem zadowolenia akcjonariuszy.

Opowiadając o historii rozwoju Grupy Eurocash i uzasadniając przejęcie franczyzowej sieci Delikatesy Centrum, co części właścicieli sklepów ABC nie napawa szczególnym entuzjazmem, Luis Amaral podkreślał, że: - Są to alternatywne rozwiązania dla niezależnych detalistów, którzy chcieliby skorzystać z innej formuły. I rzeczywiście są przypadki, że jeden właściciel jest franczyzodawcą zarówno sieci Delikatesy Centrum, jak i sieci ABC.

Impulsem dla rozwoju sieci ABC w Warszawie i w okolicach Warszawy na pewno będzie otwarcie przejętych przez Eurocash hurtowni Batna: w Broniszach, na Okęciu i w Ząbkach o łącznej powierzchni sprzedaży 9000 m², a także otwarcie nowych hurtowni w podwarszawskim Piasecznie i Garwolinie.

Robert Szewczyk