- Rynek produktów dla dzieci będzie się rozwijał – mówi Paweł Szypulski, prezes Grupy Polskie Sklepy Dziecięce (PSD). – Ludzie się rodzą, bogacą, mimo przejściowych kłopotów. Ta branża będzie się rozwijała – szybciej czy wolniej, ale będzie. Producenci i dystrybutorzy produktów dla dzieci i niemowląt zgodnie potwierdzają, że na razie nie odczuwają załamania rynku. Powodem takiego stanu rzeczy jest wyż demograficzny pokolenia dzisiejszych 20-latków, którym właśnie rodzą się dzieci. W moje małej wiosce (220 mieszkańców) w tym roku urodziło się sześcioro maluchów. Tymczasem od pięciu lat na świat nie przyszło tu żadne dziecko. Z handlowego punktu widzenia to jest sześciokrotny wzrost sprzedaży produktów dla dzieci w stosunku do ubiegłego roku. To jest sześć nowych wózków, sześć nowych łóżeczek, sześć kompletów pościeli, sześć wyprawek itd. Jeśli nawet weźmiemy pod uwagę, że część artykułów młodzi rodzice dostaną używanych, to na pewno sprzedaż nowych produktów wzrośnie.

- Na razie nie ma zmian na rynku produktów dla dzieci i niemowląt – mówi Sławomir Sawicki, prezes spółki Baby Fant. – Odnotowujemy raczej wzrost potencjalnych klientów, bo mamy wyż demograficzny.

- Wzrost zainteresowania produktami dla dzieci i niemowląt rozpoczął się już w 2008 r. i nadal się rozwija – mówi Anna Wasik, dyrektor ds. sieci handlowych firmy Redan, właściciela marki Happy Kids.

- O momentu ogłoszenia kryzysu zauważamy niewielki spadek obrotów – mówi Dariusz Kinderman, właściciel sieci sklepów i hurtowni Mix. – Od ubiegłego roku przybył nam jednak jeden nowy sklep firmowy.

- Na razie ciężko jest porównywać rok 2009 do poprzedniego, jeśli chodzi o wzrost sprzedaży - powiedział Marek Dworczak, prezes CDRL. - Mamy za sobą dopiero pierwszy kwartał i o konkretne analizy i wnioski będziemy mogli pokusić się za kilka miesięcy. Myślimy, że będą one decydujące przy stawianiu ocen. Jednakże pierwsze miesiące roku obecnego nie przyniosły wyraźnych zmian w poziomie sprzedaży ubranek Coccodrillo.

Co się dobrze sprzedaje?

– Największym zainteresowaniem wśród rodziców cieszy się kategoria produktów – szeroko pojmowana odzież niemowlęca – dodaje Anna Wasik. - Nasza firma współpracuje z sieciami handlowymi. Uważamy, że artykuły dla dzieci i niemowląt warto kupować w sklepach sieciowych, gdyż ich jakość nie odbiega od tych oferowanych w specjalistycznych butikach, natomiast mają zdecydowanie korzystniejsze ceny. Zdaniem Anny Wasik, trudno powiedzieć, czy produkcja i sprzedaż artykułów dla dzieci i niemowląt to dobry pomysł na biznes. Obecnie jednak panujące załamanie na rynku handlowym skłania klientów do zakupów o półkę niżej. Natomiast jeśli chodzi o artykuły dla dzieci, to jeśli rodzic potrzebuje kupić swojej pociesze buty, to je kupi w tym czy innym sklepie.

- Jeśli zakup ma być racjonalny, to tylko w sklepach specjalistycznych – dodaje Sławomir Sawicki. – Na pewno w supermarkecie rodzic nie dokona dobrego zakupu produktu dla dziecka. Nie zasięgnie tam porady, bo obsługa nie ma fachowej wiedzy konkretnie na ten temat. Poza tym często artykuły sprzedawane w sieciach handlowych są robione tylko pod te sieci i są gorszej jakości, a obserwujemy znaczny wzrost roli marki przy decydowaniu się na zakup produktów dla dzieci i niemowląt.

Przyszłością – wspólne zakupy?

Od czerwca ubiegłego roku na rynku branży artykułów dla dzieci działa spółka Polskie Sklepy Dziecięce PSD, która została powołana przez członków grupy – niezależne firmy. Skupia 18 podmiotów i łącznie 32 placówki (sklepy i hurtownie). – Spółka powstała, by uzyskać lepsze warunki zakupowe – mówi Paweł Szypulski, prezes PSD. – Obecnie w imieniu członków grupy dokonuję około 1 procenta zakupów, głównie wózki dziecięce, foteliki, akcesoria, urządzenia monitorujące, czyli te droższe kategorie. Przy zakupach dla 20 firm, czyli około 400-500 sztuk jednorazowo, zawsze można uzyskać większy rabat niż przy zakupie 20 sztuk. Na razie nie zajmujemy się kupnem odzieży czy butów, bo moda podlega fluktuacji i w tym wypadku każdy kolega z grupy dokonuje odpowiednich dla siebie zakupów. W grupie są sklepy, które istnieją na rynku od początku zmian ustrojowych, z długą historią, które już wypracowały sobie formy współpracy z dostawcami i producentami. Paweł Szypulski uważa, że branża produktów dla dzieci i niemowląt będzie się rozwijała, stąd też pomysł powstania spółki, która pozyskuje nieprzerwanie nowych dostawców dla swoich klientów, nie przejmując ich od swoich członków. – Rozwój ekstensywny nas nie interesuje – dodaje prezes. – Zależy nam, by pozyskiwać kolejnych partnerów do współpracy. Nawet jeśli rynek będzie się kurczył, ten moduł będzie się rozwijał ze względu na możliwości uzyskiwania lepszych cen na produkty, co przełoży się na cenę artykułu w sklepie.

Aldona Andrulewicz

WYBRANE SIECI Z ARTYKUŁAMI DLA DZIECI

Źródło: „Detal Dzisiaj”